Yaygın görüşün aksine, zor bir seçimle karşı karşıya kalındığında ayrıntılı değerlendirmeler yapılmamalıdır. Hollanda araştırmasına göre, karmaşık kararları biraz daha az bilinçli bir şekilde almak daha iyidir.
Böyle oldukça şaşırtıcı sonuçlara Amsterdam Üniversitesi Psikoloji Bölümü'nden Dr. Apa Dijksterhuis liderliğindeki bilim adamları ulaştı. Deney, bir düzine kadar insandan oluşan bir grubu kapsıyordu. Ankete katılanlar, örneğin şampuan veya fırın eldiveni satın alma gibi basit bir seçim yapacaktı, ancak aynı zamanda araba veya mobilya satın alırken olduğu gibi daha karmaşık bir karar vermeye çalışacaktı. Deney hem çeşitli mağazalarda hem de laboratuvar koşullarında gerçekleştirilmiştir.
Rahatlatıcı bulmacalar
Araştırmada, bir araba satın alırken, katılımcılar seçilen araçlarla ilgili on iki veriyi okumak zorunda kaldılar. Diğerlerinin yanı sıra, yakıt tüketimi, güç, gövde rengi veya araçtaki alan hakkında. Bazı katılımcılar tüm bu bilgileri analiz etmek zorunda kaldı ve son kararı vermeleri için kendilerine dört dakika verildi. Deneyin geri kalanına çözmeleri için bir bulmaca verildi. Bunun dikkatlerini dağıtması ve bir seçim yapmadan önce zihinlerini "sıfırlaması" gerekiyordu. Ve ne çıktı? Bulmacayı düzenleyen grupta, ankete katılanların %60'ının tatmin edici bir araba seçimi yaptığı ortaya çıktı. insanlar. Öte yandan, bulmaca oluşturmaya dahil olmayan ve mevcut bilgileri bilerek değerlendirdikten sonra doğrudan karar vermek zorunda kalan kişilerde bu oran neredeyse üç kat daha düşüktü ve sadece %23'tü. Seçicilerin otomobillerin sadece dört seçilmiş özelliğini dikkate alması gerektiğinde her şey değişti. O zaman, bulmacayı çözen memnun insanların yüzdesi %40 ve ikinci grupta - %55 idi.
Bir uzmana göregüzellik uzmanı, Sylwia Kobus-Szaciłło, Varşova'daki Estetica ofisi- Bu, çok fazla düşünmenin bazı durumlarda yarardan çok zarar getirebileceğinin bir örneğidir, yorumlarVancouver'daki British Columbia Üniversitesi'nden Jonathan Schooler.Öte yandan,Dr. Dijksterhuistavsiyede bulunuyor: - Bir ev veya araba satın almak gibi önemli ve karmaşık bir karar vereceksek, işe şundan başlamalıyız: doğru miktarda bilgi toplamak. Ama bu görevi tamamladığımızda, bir an için yapılanları unutalım.seçim, ör. hadi sorunla yatalım ve daha tatmin edici bir sonuç elde edelim.
Yarardan çok zarar
Şampuan veya havlu gibi basit ürünler seçerken benzer bağımlılıklar fark edildi. Sonuç olarak, ilgili birçok veriyi bilinçli olarak değerlendirirken, beyin bunlardan yalnızca bazılarına odaklanabilir. Böylece, büyük önem taşıyan gerçekleri görmezden gelebilir. Öte yandan, daha az bilinçli seçim yapan insanlar, bir kerede daha fazla bilgiyi kavrayabilir ve daha doğru bir şekilde önceliklendirebilir. Başka bir deyişle, farkındalık karmaşık kararlar vermek için daha az faydalıdır ve hemen basit seçimler yapmak daha iyidir. Belki de analiz edilmek için daha az veriye ihtiyaç duyduklarından ve beyin bu görevi kolaylıkla halledebildiğinden.