Orta sınıf crossover mı yoksa harika 4WD arazi aracı mı? Bu tür satın alma kararları, her zaman maliyet ve faydaların rasyonel bir şekilde hesaplanmasını gerektirmez - genellikle denge, … testosteron seviyeleri tarafından belirlenir.

Üst sınıf bir arabaya, lüks bir marka saate çok para harcarken, her zaman malzeme kalitesine ve sağlam işçiliğe dikkat ediyor muyuz? Psikologlar, önemli olanın, büyük ölçüde, yüksek sosyal ve maddi statünün bir sembolü olarak lüks malların, çevreye şunu söyleyen bir tür kartvizit olduğunu belirttiler: Bakın ne kadar harikayım. Bu mekanizmanın açıklanmasına katkı, testosteron düzeylerinin erkeklerin satın alma kararları üzerindeki etkisinin incelenmesidir (sonuçları Nature Communications bilimsel dergisinde yayınlandı).

Testosteron kuralları

Çalışma, çoğu öğrenci olan 243 genç erkeği içeriyordu. İki gruba ayrıldılar. Birincisine belirli bir dozda testosteron verildi ve bu hormonun kandaki konsantrasyonunda, başka bir erkekle rekabet ederken veya bir eş ararken olanlara benzer bir artışa neden oldu. Kontrol grubu bir plasebo aldı. Ardından, katılımcılar karşılaştırılabilir kalitede ancak farklı statüde (örneğin, popüler Levis markasından kot pantolonlar veya yüksek kaliteli Calvin Klein kot pantolonlar) ürünler satın almaya karar vereceklerdi. Testosteronun etkisi altında olan erkekler daha sık yüksek kaliteli ürünler almaya karar verdi.

Statü, dayanıklılıktan daha değerlidir

Başka bir çalışmada, mallar, pazarlama ve reklam uzmanları tarafından icat edilen türden özel bir açıklama aldı. Örneğin, dolma kalemlere ve saatlere "kalitesi yüzyıllarca sürecek bir alet" veya "dünyaca tanınan bir güç ve otorite sembolü" gibi etiketler verildi. Yine, ek bir testosteron dozunun etkisi altındaki denekler, açıklaması yüksek kalite ve dayanıklılık önerenlerden daha sık olarak güç ve güçle (yani daha yüksek bir statüye sahip) ilişkili ürünleri seçtiler.

Rekabet mekanizması

Araştırmacılar bunun biyolojik olarak koşullandırılmış bir mekanizma olduğuna inanıyor. Hayvanlarda, erkek dişiler için diğer erkeklerle rekabet ettiğinde, çiftleşme mevsimi boyunca, ama aynı zamanda bu tür diğer durumlarda, örneğin avlanma, kaynaklara erişim için savaşma sırasında, testosteron seviyesi artar. Sonra - potansiyel bir partnerin beğenisini kazanmak veya diğer erkekleri korkutmak için -özel yüksek statü işaretleri harekete geçer, örneğin ayrıntılı boynuzlar, renkli tüyler. Hayvanlar söz konusu olduğunda, kaynaklara daha iyi erişim, grup içinde daha fazla etki veya dişilerin gözüne girmek için daha iyi bir şans sağlayarak güç ve sağlığı işaret ederler.

Tavus kuşu gibi erkek

Bilim adamları, insanlarda bu mekanizmanın benzer şekilde çalıştığını tahmin ediyorlar: Bir erkek başka bir erkekle rekabet etmek zorunda kaldığında veya çekici bir kadınla birlikte olduğunda, testosteron konsantrasyonu doğal olarak artar ve daha sonra güçlendirme kararları vermesi daha olasıdır. onun durumu. Böyle anlarda, lüks bir markanın ürünlerini satın almak - ekonomik açıdan mantıksız görünebilir - doğanın ona söylediği şey tam olarak budur: diğerlerinden daha iyi olduğunuzu gösterin. Bu, reklamlarla çok sık iletilen bir mesajdır (öne çıkın, bu arabayı, TV'yi, akıllı telefonu ilk alan siz olun …). Gördüğünüz gibi, pazarlamacılar bizi manipüle ediyor, sezgisel olarak en temel içgüdülerimizi kullanıyor.

aylık "Zdrowie"

Kategori:

Psikoloji